המתחרים שלכם מפרסמים בפומבי. רוב בעלי העסקים פשוט לא יודעים איפה להסתכל.
איפה נכנסים, ומה מחפשים קודם?
נכנסים לספריית המודעות של מטא, בוחרים מדינה וקטגוריה «כל המודעות», ומחפשים שם של עסק, מותג או מילה.
מתחילים מהמתחרים הישירים, אחר כך עסקים דומים באזורים אחרים, ובסוף מותגים גדולים בתחום. ככה רואים גם את השכנים וגם מה עובד בגדול.
מה כן אפשר ללמוד מצילום אחד?
איזו הבטחה המתחרה שם בשורה הראשונה. באיזה פורמט הוא משתמש, סרטון או תמונה. ומתי המודעה התחילה לרוץ.
מודעה שרצה הרבה זמן כנראה עובדת, אחרת היו מורידים אותה. זה רמז, לא הוכחה, אבל רמז טוב.
מה לא לעשות עם מה שמצאתם?
לא מעתיקים. מודעה שעובדת למישהו אחר עובדת בגלל המותג שלו, הקהל שלו וההצעה שלו.
מה כן עושים: מחפשים את מה שכולם אומרים, ומחליטים להגיד משהו אחר. על איך בונים רעיון כזה כתבנו בכתבה על קריאייטיב.
איך זה נראה כשמשתמשים בזה נכון?
שי עגיב, העורך: לפני כל פגישה עם עסק חדש אני פותח את הספרייה ובודק את המתחרים שלו. פעם מצאתי שכל המתחרים בתחום רצו כבר חודשים עם אותה הבטחה בדיוק, כמעט באותן מילים. במקום להעתיק, החלטנו לדבר על מה שאף אחד מהם לא אמר. זה היה הדבר הכי שימושי בכל הפגישה.
שאלות נפוצות
צריך חשבון מודעות כדי להיכנס?
לא. הספרייה ציבורית. חיפוש בסיסי לא דורש להתחבר כמפרסם.
אפשר לראות כמה המתחרה מוציא?
לא תמיד, ולא בכל מקום, ולא ברמת הפירוט שאנשים מדמיינים. אל תבנו החלטת תקציב על מה שנדמה לכם שהספרייה «חשפה». מה שכן רואים, זה את המודעה עצמה ואת ההקשר שלה.
זה חוקי להסתכל על מודעות של אחרים?
הספרייה נועדה לשקיפות. לראות וללמוד מותר. להעתיק יצירה או לטעון טענה שקרית, זו כבר שיחה אחרת, ואנחנו לא ממליצים עליה.
כל כמה זמן כדאי לבדוק?
לעסק קטן, סקירה קצרה אחת לתקופה מספיקה. לא כל בוקר. המטרה היא ללמוד כיוון, לא לרדוף אחרי כל באנר חדש.
אפשר לעבור על כמה דוגמאות יחד, ולדייק את המסר שלנו?
כן. מביאים דוגמאות ואת המודעות שלכם, ורואים מה ברור ומה חוזר על כולם. שיחה קצרה, בלי התחייבות. בואו נדבר.
אז מה עושים עכשיו?
רבע שעה בספרייה מראה לכם מה הקהל שלכם רואה כל יום. משם מחפשים את מה שחסר. מה גיליתם כשחיפשתם את המתחרים שלכם?